他では聞けない？　新人プロコン顧客開拓へのアドバイス

2024年度第４回城北プロコン塾　午後の部報告（9月21日（土）受講）

軽やかな風が木の葉を揺らし、秋の訪れを感じさせる爽やかな日に、第４回城北プロコン塾午後の部で講師である塚越祐之会員（東京協会会員）による「新人プロコン顧客開拓へのアドバイス～診断士業に関する講演内容の総集編～」の講義を受講しました。

今回は、コンサルティング・ノウハウに関する内容が中心ではなく、中小企業診断士として「どのように動くか」をテーマとした講義で、塚越会員の実体験に基づいた他では聞くことができない非常に濃密な内容であり、とても有意義な３時間となりました。

講義内容は、診断士の魅力に始まり、「中小企業診断士として成功するには」「顧問契約を勝ち取るには」など新人プロコンが押さえておくべきポイントを中心に、時折、実例を交えながら軽快なトークで進んでいきました。同じ講義を聞いたとしても、個々の置かれている状況や、コンサルティング経験の違いなどによっても気づきが異なる講義で、節目で振り返りたいと感じました。

講義の中で、「クライアントの業績を上げるためのスキルを身に着けるためには、場数を踏むことです」という言葉がありました。ごく当たり前のことを言っているようにも聞こえますが、本職でも成果を求められるたびに、「のたうち回って」解を探しながら引き出しを１つずつ増やしてきた自分にとって、塚越会員の背景に裏付けされたこの言葉はとても心に刺さりました。

私は会社の経理・財務部門に在籍する企業内診断士です。今回学んだ内容は、新人プロコンが顧客開拓に必要なノウハウだけでなく、現職にも活かせるポイントが沢山詰まった充実した講義でした。

城北支部　中山　光　hkrnkym783557=gmail.com
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