2022年8月中央支部だより

⦿8月16日（火）ビジネス創造部主催 ビジネスミートアップ＆セミナー：
「中国企業から年間NO1の新規売上30億円を叩き出した、インサイトセールス実践法」
～お客様から圧倒的な共感を引き出す、魔法の商談テクニックはこれだ！！～

　「東京都中小企業診断士協会中央支部秋まつり」の講師オーディションでみごと準優勝に輝いた新進気鋭の中小企業診断士が、BtoB営業の経験から、最新の営業スタイル「インサイトセールス」をわかりやすくお届けします！
　中央支部ビジネス創造部が主催するセミナーのご案内です。
　講師は村上 雅宣会員。どなたでも参加できるオープンセミナーです。ぜひご参加ください！

【ビジネスミートアップ＆セミナー概要】
　「営業って何をやったらいいんだろう？」
　「営業は得意なはずだったのに、最近、なぜ売れないんだろう？」
　「もっとスマートな営業方法はないかな？」
　「営業の本質を、ロジカルに捉えたい！」

どんなビジネスにおいても、営業活動は欠かせません。
マーケティングを行い、良い商品を開発し、販売戦略を立て、きちんと取り組んでいるのに、なぜか売れない。

営業力って何でしょうか？
卓越した営業トーク？　誰の懐にも入り込む気さくな人柄？　気の利いた接待で構築した人脈？
いろいろなベテラン営業マンから、さまざまな武勇伝が飛び交いますが、なかなか真似できるものではありません。
そもそも、今に時代に通用するの？と疑問に思う方もいらっしゃると思います。

本セミナーでは、新しいコンセプトをきっかけに、常に高い成果を出す営業スタイルを紹介します。
外部環境を言い訳にせず、目まぐるしく変化する市場に適応し結果を出せる可能性を認識し、それを実現させるための営業手法とはなにか、考えるきっかけをつかんでいただきます。

グループワークを通じて、楽しく理解を深められます。
テーマに沿って、あるいはざっくばらんに参加者同士や講師と参加者が交流できる機会も用意しております。

　1．営業スタイルの進化の振り返り
　2．理想の営業スタイルとは？
　3．従来の営業スタイルが通用しなくなった理由・失敗事例
　4．営業スタイルは５つ。あなたのスタイルは？
　5．リーマンショックでも売上が落ちない営業スタイル
　6．インサイトセールスとソリューションセールスの違い
　7．インサイトセールスの実践方法・成功事例
　8．明日から出来る具体策

テーマについて熱く語りたい方、悩みを相談したいという方、多種多様な方との交流の輪を広げたいという方も、ぜひご参加ください！

【講師紹介】
村上 雅宣　中小企業診断士
専修大学卒業後、1995年にウシオ電機株式会社入社。新規開拓営業として、産業用設備販売に従事。
4年目より液晶TV生産プロセス開発で、日立・東芝・シャープ・富士通・IBMとの共同開発に参画。
新プロセスに対応した製造用製品開発に成功し、社長表彰を獲得。
日本→韓国→台湾→中国と、液晶生産拠点のシフトに合わせ、各地の販売・サービス体制の構築を推進し、世界シェア80％、累積売上300億円の事業立上げを実現。
2010年から中国駐在で、販売拠点立上げ、現地顧客開拓、現地企業との事業提携を推進し、
当時30億円だった現地売上を3年で100億円にする中期計画を達成。
並行して、アジアエリア（韓国・台湾・東南アジア・インド・オーストラリア）での統一戦略の立案と現地発信の新規事業開拓のプロジェクトを担当。
マーケティング戦略、事業戦略、新規事業開拓、プロジェクトマネジメントを得意とし、社内向け営業研修、リーダー研修を多数実施。

日　時：2022年8月16日（火）18:45～20:50
会　場：中央支部事務所 / Zoom併用 (Zoomアドレスは8/14案内予定)
　中央支部事務所：東京都中央区日本橋堀留町1-11-5　日本橋吉泉ビル402号室
　https://www.rmc-chuo.jp/id/access.html
参加費：500円　※今回はオープンセミナーです。中小企業診断士以外の方も参加可能です。
定　員：（先着順）
　会場　15名
　オンライン　80名
申込み：下記サイトより事前支払いいただくことで正式申込となります。定員に達した場合、事前お支払いの先着順で受け付けいたします。
　https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=7793390038423240&EventCode=P114876233
締　切：2022年8月14日（日）
問合せ：ビジネス創造部 businesssouzou=rmc-chuo.jp
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⦿8月26日（金）研修部主催「第1回知のホットコーナー」
創業新マーケット創出、会社成長のベストプラクティスと支援への期待
～家事代行サービスのリーディングカンパニーとしての経験・知見　 「株式会社ベアーズ」高橋ゆき副社長～

　我が国経済は、日本の企業数の大半を占める中小企業の発展にかかっております。残念ながら、我が国の開業率は、国際比較において、米国、英国、ドイツ、フランスなど先進国から比べ相当程度低水準であるとともに、女性経営者の比率もいまだ低い水準にあります。
　以上のような、日本の厳しい環境にありながら、株式会社ベアーズを創業し、家事代行サービス業界のトップ企業に成長させた経験と知見、そして診断士に求められる創業支援や新マーケット創出支援で企業から期待される事項について学びます。
① 株式会社ベアーズの生い立ち
② 創業時の苦労
③ 株式会社ベアーズが目指す世界観
④ 現在の家事代行サービス業界の動向
⑤ 創業支援、新マーケット進出、会社の成長に際しての経験と知見、中小企業診断士への期待と方策

講師：株式会社ベアーズ　取締役副社長　高橋　ゆき 氏
家事代行サービスのパイオニアであり、リーディングカンパニーである当社取締役副社長。社内では主にブランディング、マーケティング、アライアンス、新サービス開発、人材育成、DX推進を担当。一般社団法人全国家事代行サービス協会の会長。各種ビジネスコンテストの審査員、 ビジネススクールのコメンテーターを務め、家事研究家等テレビ・雑誌等で幅広く活躍中。

日　時：2022年8月26日(金) 18:30～20:30
会　場：対面参加　中小企業会館　9階　講堂　50名
　　　　リモート　Zoom　300名　ID、入室方法は8月24日(水)にお伝えいたします。
参加費：1,000円
参加資格：①東京協会会員
　　　　　②東京協会中央支部への入会を前向きに検討する各県協会会員
　　　　　③東京協会中央支部への入会を前向きに検討する東京協会準会員
申込み：中小企業診断協会の会員Myページ（https://www.j-smeca.jp/open/static/mypageindex.jsf）でイベント「第1回知のホットコーナー」でイベントペイ用のリンクがありますのでクリック願います。
その後、支部事務所参加、リモート参加どちらかを選択いただき、必要情報を入力、お支払が確認された時点で申込完了となります。
締　切：2022年8月23日（火）23時59分
　聴講者都合でのキャンセルの場合は原則として返金いたしません。当日のZoom配信の録画をお送りし一定期間閲覧可能にしますので、そちらをご参照ください。支部事務所、リモートとも締切前に申込者が定員に達した場合には、その時点で締め切ります。
問合せ：中央支部研修部　知のホットコーナー担当（kensyu=rmc-chuo.jp）

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⦿中央支部主催のセミナー、イベントのオンライン開催、リアル開催について

　中央支部では、「実務従事ポイント獲得 虎の巻」を作成し、支部ホームページで公開しております。実務従事ポイントの取り方や留意点が掲載されています。また中央支部チャンネルでも「実務従事ポイントの取り方」の動画を公開しています。是非ご参照ください。
実務従事ポイント獲得 虎の巻：https://www.rmc-chuo.jp/other/other-info/2022030801.html
中央支部チャンネル：https://www.youtube.com/rmcchuo

◎実務従事ポイントの取り方

　中央支部では、「実務従事ポイント獲得 虎の巻」を作成し、支部ホームページで公開しております。実務従事ポイントの取り方や留意点が掲載されています。また中央支部チャンネルでも「実務従事ポイントの取り方」の動画を公開しています。是非ご参照ください。

◎実務従事　案件募集のお知らせ

　中央支部では、東京協会が行う実務従事事業の実務従事案件を随時募集しております。マッチング会準備期間の応募はマッチング会案件、その他はWeb募集案件となります。指導員の皆様の積極的なご応募を期待しております。
指導員に配布されております所定の書式により、以下までご応募ください。
なお、案件については東京協会による審査があり、承認されない場合もあることをあらかじめご承知置きくださるようお願いします。
［案件応募先］ 実務従事支援部　E：jj_chuo=googlegroups.com
※メールアドレスは、スパムメール防止のため「＠」を「＝」に変えております。

◎実務従事　Webでの参加者募集のお知らせ

　実務従事支援部では、東京協会が実施する実務従事事業に積極的に協力し、運営を支援しています。
東京協会では、現在Webを活用した実務従事マッチングを随時行っています。協会・支部からのメール配信、中小企業診断協会「会員My ページ」を利用して参加者を募集していますので、積極的にご参加ください。
　実務従事事業、会員Myページ（実務従事）については以下をご参照ください。
［実務従事事業］ 東京協会 
https://t-smeca.com/practice/
［会員Myページ］ 連合会本部  
https://www.j-smeca.jp/open/static/staticplanlist.jsf
※「東京」協会で指定して検索

◎実務従事　指導員・副指導員募集のお知らせ

　実務従事支援部では、東京協会が実施する実務従事事業の指導員・副指導員を募集しています。それぞれの登録要件をご確認の上、登録希望の方は東京協会ホームページの実務従事関連資料ダウンロード一式より指導員登録関係資料をダウンロードの上、以下までご応募ください。
［実務従事関連資料ダウンロード一式］ 東京協会 
https://t-smeca.com/practice-dl/
［案件応募先］ 実務従事支援部
E：jj_chuo=googlegroups.com
※各記事の最新情報は中央支部サイト（https://www.rmc-chuo.jp/）でご確認ください。
中央支部サイトには、新入会員向け情報、研究会・マスターコース情報、中央支部早わかりガイド、経営者向けコラム、国際派診断士コラム「グローバルウインド」など、お役立ち情報を多数掲載しています。ぜひアクセスください。

 [令和4年8月の研究会スケジュール]

　新型コロナウイルスの状況によりオンライン開催や休会となる可能性もあります。新規参加者は事前連絡し開催するかどうかの確認をしてください。
最新情報は中央支部サイトの「研究会スケジュール（https://www.rmc-chuo.jp/category/master/schedule-master）」をご参照ください。

中央支部事務所の住所・地図は中央支部サイト（https://www.rmc-chuo.jp/）のトップページ「中央支部アイデンティティ」
→「中央支部事務所案内」をご覧ください。
住所：〒103-0012　東京都中央区日本橋堀留町1-11-5　日本橋吉泉ビル402号室