要発想の転換　～事業特性に合わせた経営改善～

2024年度第二回城北プロコン塾　午後の部報告（2024年7月20日受講）

コンサルティング歴約30年の、中小企業診断協会でもご高名の塚越祐之講師の講義を受講しました。

今回のセッションは午後１時からのスタートで一般的には眠くなりがちな時間帯ではありましたが、講師の経営支援のノウハウが凝縮された大変密度が濃い内容であり、かつ軽妙なトークも相まってあっという間に３時間が経っていました。
講義は、講師ご自身が携わられた複数の企業の事例を取り上げられ、それぞれどのようなアプローチで経営支援をされているかについて解説され、中小企業診断士として押さえておくべきポイントをインプットいただく流れで進んでいきました。
この講義を通して、顧客を支援する場合にはその企業の弱みの克服よりも「強みを起点に何をすべきか」を中心に考え、診断士としての知識の選択・活用することや、価格や数量をはじめとする利益に影響をもたらす要素の優先順位は業種によって異なるため、顧客の状況に合わせた施策を打つことなど極めて実践的な学びを得ました。また中小企業は一見非効率に見えてもそれが強み（参入障壁）となっている場合もあり、大企業と違って教科書どおりにはならないことも多いといったご指摘もあり、これまでの発想から転換する必要性を強く感じました。

私はこれまで精密機器メーカーで設計（メカ・ソフトウエア）、B2B営業、B2Cマーケティング（商品企画）、経営企画、財務企画（管理会計・IR）と幅広い業務に従事してきました。今後は、今回の講義でご教示いただいたことを胸に刻み、特に強みとしているマーケティングと管理会計の経験を活かし、ゆくゆくは独立し地元練馬を中心に世の中のお役に立てるように精進していきたいと思います。

城北支部　藤井　英樹
shu01ma97yui05=gmail.com
（スパムメール防止のため「@」を「=」に変えております）」