「中小企業の販路開拓（BtoBtoC）」
～城西支部研修部主催　実践！スキルアップ講座報告［2023年12月9日（土）］～

城西支部　三枝 元

12月9日（土）、城西支部研修部主催の実践！スキルアップ講座「中小企業の販路開拓（BtoBtoC）」をZoomにて開催し、約55名の方に参加していただきました。講師は中小企業診断士の池田明広会員（城西支部所属）と水口健会員（中央支部所属）です。

池田会員には、「こだわり商品市場展開・浸透のヒント」をテーマにご講演いただきました。ご自身の酒類メーカーでの営業企画職のご経験を踏まえ、チャネル政策やプロモーション政策について丁寧にご説明いただきました。TIPS(豆知識)を使った訴求が有効であるとのことでした。

水口会員には、「自社商品の流通業者への売り込み方」をテーマにご講演いただきました。ご自身の百貨店時代のバイヤー経験を踏まえ、バイヤーの心理、流通業者へのアプローチの仕方、展示会出展にあたってのポイント、価格設定の注意点などを具体的にご説明していただきました。

業界別の異なる販路開拓の事例を知ることができ、チェックシートなど、今後の事業者支援で利用できるツールもご提供いただき、実際の販路開拓の支援に直結する有益な内容であったと思います。